(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

數(shù)字都很漂亮。但一個(gè)細(xì)節(jié)讓我更在意——粵BA的熱度,主要集中在比賽前后一兩天。有比賽的那個(gè)周末,全城沸騰;比賽一結(jié)束,熱度就斷了。像一場煙花,綻放時(shí)絢爛,散場后只剩煙。粵超還沒開賽,小程序里已經(jīng)圈了4萬人,話題互動量更是突破20億。而且,粵超的運(yùn)營方是中山文旅集團(tuán),不是籃協(xié)。

作為一個(gè)在看臺待久了的人,我覺得,回答這個(gè)問題的關(guān)鍵,不在球場,在運(yùn)營方。

一、粵BA的火,是“脈沖式”的


中山隊(duì)主場那晚,體育館內(nèi)座無虛席,門票早已售罄。近6萬人次的賽事預(yù)約,不到5000個(gè)座位,注定有人遺憾。

但中山?jīng)]有讓球迷失望——23個(gè)鎮(zhèn)街,數(shù)十個(gè)商圈、廣場、餐飲門店,一夜之間變身“第二賽場”。從石岐的香山劇場到沙溪的文化廣場,從坦洲的商圈中庭到橫欄的星空營地,一塊塊大屏亮起,吶喊聲從四面八方匯入夜空。

那兩天,整座城市確實(shí)“進(jìn)入狀態(tài)”了。賽后,中山隊(duì)給茂名隊(duì)送了兩條脆肉鯇和電磁爐,全場為球員唱生日歌,市領(lǐng)導(dǎo)去客隊(duì)更衣室慰問。市委書記郭文海賽后說:“21支隊(duì)都是強(qiáng)隊(duì)。大家繼續(xù)努力,打好每一場、贏好每一場!”這些細(xì)節(jié),比比分更讓我觸動。

但比賽一結(jié)束,一切又恢復(fù)了平靜。最近再去各個(gè)餐廳吃飯,沒有看到醒目的粵BA宣傳物料,餐廳服務(wù)員又回到了“???什么比賽”的狀態(tài)。我問一個(gè)朋友:“上周不是挺熱鬧的嗎?這周怎么沒動靜了?”他想了想說:“沒比賽啊?!?/p>

粵BA的熱,是“跟著賽程走”的。有比賽,全城動;沒比賽,沒人提。為什么會這樣?答案在運(yùn)營方。

二、籃協(xié)的“工具箱”里,沒有持續(xù)制造熱度的東西


前陣子我寫過一篇文章,標(biāo)題就叫《運(yùn)營好一個(gè)粵BA,光靠一個(gè)籃協(xié)能行嗎?》。中山隊(duì)是在市教體局的指導(dǎo)下,由市籃球協(xié)會組建的。

籃協(xié)這些年確實(shí)做了很多事。鎮(zhèn)街聯(lián)賽、村BA、廠BA、學(xué)生賽,都辦得不錯。沙溪拿了兩個(gè)全國村BA總冠軍,高宇鋒、李衍均這些本土球星,都是籃協(xié)體系里成長起來的。這些都是實(shí)打?qū)嵉某煽儭?/p>

但問題是,籃協(xié)最擅長的是什么?是“辦賽”——球隊(duì)管理、裁判安排、賽程組織、技術(shù)統(tǒng)計(jì)。這些事,籃協(xié)有經(jīng)驗(yàn)、有人才、有積累。

但“以賽營城”的事——消費(fèi)聯(lián)動、景區(qū)優(yōu)惠、媒體造勢、話題營銷——不是籃協(xié)的專長?;@協(xié)沒有媒體資源,沒有文旅資源,沒有商務(wù)資源。它沒有權(quán)力調(diào)動公安、交通、商務(wù)、文旅這些行政單位單位,更沒有能力協(xié)調(diào)各鎮(zhèn)街、上百家商家。

這不是籃協(xié)不努力,是它的“工具箱”里,沒有持續(xù)制造熱度的東西。所以粵BA的熱,只能跟著賽程走——有比賽就熱,沒比賽就涼。像燒柴,比賽日添一把火,燒完了就沒了。

三、粵超的“工具箱”里,裝著什么?

粵超中山賽區(qū)的獨(dú)家運(yùn)營單位,是中山文旅集團(tuán)。

它的“工具箱”里有什么?我從互聯(lián)網(wǎng)翻了翻資料,發(fā)現(xiàn)東西還真不少。

第一,千萬級的媒體矩陣。 依托中山日報(bào)社、中山廣播電視臺兩大主流媒體,全平臺總粉絲量超1000萬,日活數(shù)據(jù)200萬級?;汢A期間,街頭那些刷屏的大屏熱梗標(biāo)語,就是文旅集團(tuán)子公司聲屏傳媒的手筆。但這種能力,在粵BA只是“配合宣傳”;在粵超,它將變成“主導(dǎo)運(yùn)營”。

第二,成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 2025年的“中山鎮(zhèn)超”足球賽,線下觀賽人次超10萬,線上直播觀看量超50萬人次。賽場外同步設(shè)置特色展銷攤位,非遺、美食、農(nóng)產(chǎn)品輪番登場,“看一場球、游一座鎮(zhèn)、品一方文化”。這不是“辦比賽”,是“運(yùn)營賽事”。


(圖片來源于中山日報(bào)官方微信,侵權(quán)必刪)

第三,完整的消費(fèi)閉環(huán)能力。 粵超小程序集賽事信息、票務(wù)服務(wù)、文旅體驗(yàn)于一體,共設(shè)預(yù)約購票、賽程、新聞、文旅、優(yōu)惠券五大板塊。憑球票贈送優(yōu)惠券,推薦球場周邊景區(qū)、特色美食、出行指南??匆粓銮?、愛一座城——這不是口號,是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

第四,網(wǎng)紅矩陣和話題裂變。 每場主場比賽擬邀請多名網(wǎng)絡(luò)達(dá)人,覆蓋文旅、體育、生活等多個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域。規(guī)劃“粵超中山熱梗計(jì)劃”,結(jié)合中山本地文化元素,發(fā)動網(wǎng)友共創(chuàng)話題。

這些東西,籃協(xié)沒有。不是籃協(xié)不想有,是它一個(gè)社會團(tuán)體,不可能有。當(dāng)然,如果在某些特定的條件下,許多資源可以配合籃協(xié),但是客觀來說,主動和被動的效果是不同的。這個(gè)話題敏感,就不展開了。

粵BA,籃協(xié)能把比賽辦好,但很難把賽事“炒熱”。粵超,文旅集團(tuán)不僅能辦好比賽,還能把中山賽區(qū)做成全省最熱的主場之一。更關(guān)鍵的是,文旅集團(tuán)的運(yùn)營是“持續(xù)性”的——小程序在跑,話題在發(fā)酵,達(dá)人在輸出,優(yōu)惠券在流通。這些事,不需要等到比賽日才做。它們每天都在制造熱度,讓粵超的熱,不是脈沖式的煙花,而是持續(xù)燃燒的火。

四、我的判斷:粵超會比粵BA更火


原因不復(fù)雜。

第一,足球在廣東的群眾基礎(chǔ),比籃球更深厚。廣東足球有廣州隊(duì)、深圳隊(duì)、梅州隊(duì),有中超、有亞冠,有幾十年積攢的球迷文化。中山,從2015年左右就開始搞校園足球,經(jīng)過十多年的積累,現(xiàn)在社會各界的足球氛圍熱烈,各級賽事層出不窮,十分熱鬧?;@球雖然也火,但論“全民狂熱”,足球還是略勝一籌。


(圖片來源于中山日報(bào)官方微信,侵權(quán)必刪)

第二,文旅集團(tuán)的運(yùn)營能力,決定了粵超在中山的上限。他們有媒體、有資源、有經(jīng)驗(yàn)、有流量思維。而粵BA在中山的運(yùn)營方是籃協(xié),不是文旅集團(tuán)。籃協(xié)能把比賽辦好,但很難把賽事“炒熱”。

第三,粵超的數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了它的爆發(fā)力。2025年省超聯(lián)賽直播觀看量5903萬、現(xiàn)場觀眾超20萬、話題互動量20.8億。小程序上線三天,注冊超4萬人。這不是偶然,是模式跑通了。

所以,我的判斷是:粵超在中山,會比粵BA更火。不是因?yàn)樽闱虮然@球好,是因?yàn)槲穆眉瘓F(tuán)比籃協(xié)更適合干“運(yùn)營”這件事。

五、但這不是一場“你死我活”的比賽


寫到這里,我想說清楚一件事:我不是在否定粵BA,也不是在否定中山籃協(xié)。粵BA的火爆,本身已經(jīng)證明了一件事:中山人愛看球,愿意為城市吶喊。粵BA期間,中山130余家商家同步推出專屬優(yōu)惠,從利和希爾頓的房費(fèi)折扣到中山溫泉的門票八折,從石岐乳鴿到脆肉鯇,從購車福利到研學(xué)產(chǎn)品——票根不再只是入場憑證,更是一張暢游中山的“文旅通行證”。400余名中山球迷,搭乘7輛大巴奔赴廣州客場,用熱情與消費(fèi)為球隊(duì)助威。這些,都是實(shí)打?qū)嵉某煽儭?/p>

我更希望看到的是:粵BA和粵超,都能給中山帶來實(shí)實(shí)在在的收益。無論是籃球還是足球,只要能讓更多人走進(jìn)球場,讓更多人記住中山,讓更多消費(fèi)留在中山,就是好事。

一場賽事的真正價(jià)值,從來不只是比賽本身?;汢A和粵超,中山都參與其中,就已經(jīng)贏了——贏的是城市知名度、是消費(fèi)拉動、是文旅融合、是全民參與的熱度、是城市精神的凝聚。


4月25日,粵超開賽。中山興中體育場,可容納近萬名觀眾,預(yù)計(jì)7個(gè)主場賽事。

那天,我會去。不是為了看球,是為了看看文旅集團(tuán)能把一場球賽,變成多大的城市派對。是為了看看那1000萬粉絲的媒體矩陣,能不能讓中山的名字,被更多人記住。是為了看看,那個(gè)小程序里的優(yōu)惠券,能不能讓看完球的人,多留一晚。

無論粵BA還是粵超,只要能讓更多人走進(jìn)中山、記住中山、消費(fèi)在中山,就是這座城市贏麻了。我判斷粵超在中山會更火,但我更希望看到的,是粵BA和粵超雙賽齊飛,共同為中山帶來人氣、流量和消費(fèi)。

4月25日,中山興中體育場,粵超開賽。

你去不去?

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